إن المجد وراء التسويق الشبكي (أو الامتيازات المتعددة ، التسويق متعدد المستويات ، باللغة الإنجليزية - التسويق متعدد المستويات) كان ثابتاً: إن الكثيرين يرون أن هذا النوع من النشاط هو الاحتيال ، والأشخاص الذين تم تدريبهم في شركات الشبكات "مسجلون" في الطائفية. هل هذا صحيح؟ وهل يستحق أن يختار مثل التسويق عبر شبكة الدخل الإضافي؟ سنكتشف ذلك معًا.
مساعدة! أنا أفقد صديقته قبل عام ونصف بدأت في القيام بأعمال تجارية في إحدى شركات الشبكات. وبينما كانت لا تزال حاملاً ، ذهبت إلى الندوات ، ودفعت لها المال ، واشترت الأشرطة والكتب عن النجاح. الآن بدأ الضغط الرهيب: صديقة تدعو لي ، تدعو بالفعل على الحلقات الدراسية. نسيت كيف تتواصل في مواضيع أخرى! خلال محادثاتنا تتحدث الأم الشابة عن كلمتين أو ثلاثين عن طفلها ، كل ما تبقى من الوقت - حول التأثير المعجزة لـ "العمل" على نجاح الشخص وعلى مستوى سعادته. بدأت أشعر بأنني أتحدث إلى زومبي!
تقريبا كل مواطن في بلدنا لديه معارف الذين يرتبطون بشبكة الأعمال ، وبعض قصصهم تشبه إلى حد كبير تلك المذكورة أعلاه.
ما هو التسويق الشبكي؟ هل هي حقا طائفة تقمع الإرادة وتدمر الوعي ، أم أنها مجرد واحدة من أنواع ريادة الأعمال؟ دعونا نحاول أن نفهم.
مع العالم على الموضوع.
تباع الولايات المتحدة الأمريكية أكثر من نصف إجمالي حجم السلع والخدمات من خلال نظام التسويق الشبكي. إن توزيع البضائع من خلال المبيعات عبر الإنترنت يلقي بواعث قلق كبيرة مثل كوكا كولا وكولجيت وجيليت وغيرها الكثير. المبدأ الأساسي الذي تبنى عليه أي شركة شبكة هو ما يسمى ترويج المنتج من خلال التوصيات الشخصية. ببساطة ، لا يتعين على البائع فقط أن يكون قادرا على تسليط الضوء على جميع الجوانب المربحة للمنتج ، ولكن أيضا إشراك المشتري في عملية المبيعات الإضافية. يعتمد دخل الموزع بشكل مباشر على نشاطه - لكل عميل مشترك ، يتلقى مكافآت من الشركة ، ويستمر هرم الشبكة في النمو. "إذا قررت القيام بالمبيعات عبر الإنترنت ،" تقول عالمة النفس ماريا بولين ، "تحتاج إلى أن تفهم بوضوح ما تريده بالضبط من هذا النوع من النشاط. من الواضح أن الإدارة العليا ، التي تشغل مناصب رئيسية ، ستكون مهتمة بتدفق مستمر للعملاء الجدد. ولكن بالنسبة للبائع نفسه ، فإن الشيء الأساسي هو فهم فوائده. فكر في ما يجذبك هذا العمل. هل يعجبك؟ تبحث عن مصروفات جيب؟ أو ربما كنت ترغب في جدول زمني مجاني وصلات جديدة؟ تأكد من تحليل ما تريد الحصول عليه. "
وكالات الشبكات الروسية في معظمها من النساء (والعمر ليس عقبة - في الشركة ماري كاو هو مشارك ناجح جدا في السبعين من العمر) ، لأنهم يفتقرون إلى تحقيق الذات والنمو الوظيفي في الحياة والعمل. كما تعد شركات الشبكة كل عميل بتحول سحري إلى سيدة أعمال حقيقية.
انتباه ، في البداية!
"تعمل جميع شركات الشبكات تقريبًا وفقًا للمخطط التالي: يتم تقديم مبتدئ لشراء مجموعة من المنتجات ، فضلاً عن المطبوعات التعليمية (يمكن أن تتراوح تكلفتها من مقبول تمامًا إلى ارتفاع غير مبرر.) ثم اطلب الاستماع إلى دورة المحاضرات (مجانًا أو مقابل رسوم ، يعتمد ذلك على الشركة) .
"هناك الكثير من الأساطير المرتبطة بالتسويق الشبكي" ، تقول ماريا بولينا. - يجب أن يكون هناك شخص سمع كيف تم جر صديقه في "الشبكة" من خلال المذهب التنويم المغناطيسي أو البرمجة اللغوية العصبية. وحول مسألة شبكة التسويق "الثروة أو الخداع؟" وقال انه سوف يجيب بالتأكيد الثاني. بالطبع ، هذا لا يتوافق مع الحقيقة: البرمجة العصبية اللغوية في المجتمع العلمي متشككة جدا. يعتقد العديد من علماء النفس أن أهمية هذه الممارسات مبالغ فيها إلى حد كبير. لكن هناك جانب إيديولوجي قوي في شركات الشبكات. في الندوات ، المستمعون مقتنعون بأنهم منخرطون في أعمال مهمة ، وفي مرحلة ما تبدأ في الشعور بمزيد من الثقة ، والتخلص من المجمعات ، والحصول على دائرة جديدة من المعارف. "
من ناحية أخرى ، فإن عبادة الشخصية للمؤسس موجودة بالتأكيد في أي شركة شبكة. لسبب ما ، تعتبر المعرفة الإجبارية لسيرته الذاتية عاملاً مهماً مثل معرفة المنتج نفسه. فكر في ما إذا كنت بحاجة إلى مثل هذه الأخلاقيات القوية للشركات؟
كل شيء في يديك.
كما هو الحال في أي مجال من مجالات النشاط ، سيكون عليك العمل بجد "لسحب الأسماك من البركة." على عكس ما يحدث في روسيا ، تقدم مدارس التسويق الشبكي الغربي لطلابها مبادئ توجيهية وأهداف واضحة ، وهي تستبعد بشكل صارم أولئك الذين لا يستطيعون البيع في المراحل الأولى. بعد كل شيء ، تكمن القيمة الرئيسية للموزع في قدرته على تحقيق الربح للشركة. لذلك إذا قررت أن تبني مهنة في وكالة الامتيازات ، تذكر: لتصبح مارجريت تاتشر ، ستحتاج إلى عمل طويل وشاق.
تجربة شخصية.
GORYAINOVA أولغا Viktorovna ، 50 سنة
مثل كثيرين ، جئت إلى وكالة الشبكة ، لأنني كنت مهتمًا بالمنتج نفسه. في وقت لاحق اخترت التسويق الشبكي مكسب الإيرادات. أدركت تدريجيا أن المبيعات - وليس هوايتي ، ولكن لم تصبح مستاءة بشكل خاص. على الرغم من أنني لا أستطيع جني المال على توزيع المنتجات ، إلا أنني أجد الإيجابيات في حقيقة أنني أقوم باستمرار بشيء ما ، أتواصل مع العديد من الأشخاص المهمين ، بما في ذلك المتخصصين (الأطباء) ، وحضور العروض التقديمية ، والذهاب إلى التدريب ، وتوسيع دائرة معارفك
مزايا وعيوب التسويق الشبكي.
الفوائد
+ جدول زمني مجاني. من المفيد للغاية إذا كنت تجلس في المنزل مع طفلك أو لديك وقت فراغ بعد العمل.
+ المنتجات بسعر مخفض. العمل في الشركة ، يمكنك شراء السلع أرخص.
+ معرفة جديدة. تعمل كموزع ، وسوف تحضر العديد من الدورات التدريبية والمنتديات والندوات.
+ الاتصالات. ستحصل بالتأكيد على العديد من المعارف المفيدة الجديدة وتصبح أكثر ثقة بنفسك.
ويري
- دخل غير متناسق.
- الحاجة لشراء الحزم المبدئية والأدب.
- موقف حذر لك الأقارب والأصدقاء.
- رد فعل سلبي من المشترين المحتملين. يمكنك أن تكون وقحًا ، وفي شكل محايد إلى حد ما.
نصائح للمبتدئين.
نادراً ما تجلب مبيعات الشبكة أرباحًا ثابتة ، لذلك عليك على الفور توضيح نوع المنتج الذي ترغب في التعامل معه. إذا كانت المبيعات أكثر هواية بالنسبة لك ، فمن المستحسن أن تكون المنتجات ترضيك.
حتى إذا كنت واثقًا من قدراتك ، فلا تشتري الكثير من السلع للتوزيع. لاحظ ما الذي تعنيه عائلتك وأصدقائك ، والتفكير في استراتيجية البيع.
قراءة شروط شركة الشبكة ، لا تتردد في صياغة متطلبات واضحة ، لا تنسى إبرام العقد.
ابحث عن معلومات حول المنتج بنفسك - اذهب للتدريب الإضافي ، وشراء المؤلفات المتخصصة. كلما عرفت أكثر ، سيكون من الأسهل عليك جذب العملاء.
احتياطات السلامة.
في روسيا ، يعتبر نشاط وكالات الشبكة شرعيًا ، إذا كانت الشركة مسجلة بشكل صحيح في الهيئات الحكومية ذات الصلة ولها عنوان قانوني واضح. ومع ذلك ، لحماية نفسك من المحتالين (التي هي أكثر من كافية في أي مجال من مجالات العمل) ، فمن الأفضل اتباع بعض القواعد البسيطة. مجلس يعطي نائب مدير OOO "القانون والتشاور" بافل موناكوف.
عند التقدم بطلب للحصول على وظيفة ، لديك الحق في التعرف على الوثائق المكونة للشركة. حتى إذا لم تكن قويًا بشكل خاص في الأمور القانونية ، فستكون الاستجابة لطلبك إرشادية. بموجب القانون ، يجب عليك تقديم الميثاق ، اتفاقية التأسيس ، شهادة التسجيل لدى مصلحة الضرائب (أو نسخها المعتمدة) للمراجعة.
عند بيع مستحضرات التجميل ، تذكر أن هذه المنتجات تتطلب شهادة إلزامية (بموجب القانون يجب أن تلتزم بالمعايير الطبية والوبائية الصحية). ويعاقب على بيع هذه البضائع دون شهادات بغرامات كبيرة. بالإضافة إلى ذلك ، يقوم الموزع المبتدئ بتوزيع المنتجات بين أقاربه ، مما يعني أنه من المفيد أن تكون منتبهة بشكل مضاعف. إذا لم يكن لديك الشهادة نفسها ، فمن المستحسن أن تكون واحدة على الأقل من نسخها المعتمدة في متناول اليد.
عند بدء العمل ، تأكد من تذكر الحاجة إلى إبرام عقد. يمكن أن يكون عملاً أو مدنيًا. في الحالة الأولى ، سيكون دفتر العمل الخاص بك (والذي يعني الراتب والعطلة والتأمين الطبي والحزمة الاجتماعية ونقص المشاكل مع التفتيش الضريبي) في هذه الشركة ، وفي الحالة الثانية - يُطلب منك التسجيل في الخدمة الضريبية بصفتك رائد أعمال فردي (أي أنك سوف تدفع لك المال على حقيقة ومقدار العمل المنجز). بدون الدخول في اتفاقية مع تاجر (بغض النظر عن العلاقات الشخصية الرائعة التي قد تكون لديك) ، فإن أنشطتك ستكون محفوفة بالعديد من المشاكل.