فقط اضطر لفعل ذلك! هنا مثال من ممارستي. لا شيء يذكر مقهى في منطقة نوم مكتظة بالسكان. العادية ، العادية ، في العاصمة - المئات. للأسبوع الثاني ، كنت أحاول إقناع المالك لشراء البن في شركتنا.
"أنت مرة أخرى؟" لقد فوجئت برؤيتي عند باب مكتبها
"أوه ، لقد تذكرتني!" - ابتسمت بإخلاص. "لذلك فكروا بي." وكذلك لم ننسى العروض المربحة لشركتنا. هزت رأسها بالضجر: "أنت مخطئ يا شاب. أتذكرك شخصياً ، أما بالنسبة للمقترحات ..."
"ثم اسمحوا لي أن أذكرك بأسعارنا" ، أخذ على الفور الثور من قرون. - لدينا مجموعة واسعة ونظام مرن من الخصومات. الزبائن دائما راضون جدا ...
"نعم ، نعم ، أنا أقوم بذلك ،" قاطعني صاحب الحانة. "ولكن لماذا يجب أن أعرف عن هذا؟" أنا راضٍ تمامًا عن موردي الدائم والنطاق الذي يقدمه. فهم ، النظام الأساسي لمقهادي - الناس بسيطون ، ليسوا من الصعب إرضائهم ، لا يصلحون إلى تذوق النكهات! إنهم ينظرون إلى السعر أكثر: يمكنهم شراء كوب من القهوة أو لا. والأهم من ذلك - اعتادوا بالفعل على ذلك!
- هذا كل شيء! تستخدم ل! وإذا جربت شيئًا آخر ، لما كنت قد أمرت بهذا منك ... - لقد ترددت ، ولكن لا يزال انتهى - بردا.
نظرت بازدراء في علب القهوة التي تصطف على الرف.
"كم أنت عنيد!" - مع تنهد ، لاحظ رفيقي.
قلت بهدوء "عنيد وكريم". "ولدي اقتراح مذهل بالنسبة لك." إذا كنت توافق على شراء القهوة في شركتنا ، فستحصل على مجموعة من أوراق الشاي من النخبة كهدية. سيلان. لدينا شحنات مباشرة من هذا البلد.
كنت أعرف ما كنت أفعله . عيون عشيقة أشرقت. طلبت مني أن أخبرك عن الخصومات بمزيد من التفصيل. كل شيء ، "innkeeper" في جيبي! بعد خمسة عشر دقيقة غادرت المقهى بعقد طويل الأمد موقّع. بدا الشيف مسرور جداً.
- احسنت! - أشاد بي. - عمل جيد! انتظر المكافأة.
"مضيفة المؤسسة استغرق وقتاً طويلاً ، ولكن في النهاية ، أين يمكن أن تقاوم سحرى و ... هدية" ضحكت. - أنا لا أعرف حتى ما هو أكثر إقناعاً: موهبتي في الإقناع أو الوعد بتقديم هدية من الشركة.
"حسنا ، من الحياء لن تموت!" - لم تفشل في دفع لي رئيسه ، وهو زميل سابق في الصف والصديق. "إنه مجرد ذلك ، الشيء السيئ ، لم أكن أعرف كيف أتخلص منك."
- نعم ، هذا هو السبب في أنني قررت أنه سيكون أرخص بالنسبة لي الوقوع في الحب ، - مازحا ردا على ذلك. نظرت في ساعتي وكنت قلقة: فبدون عشر سنوات يجب أن أقف عند مدخل البوتيك الذي تعمل فيه إيرينا. لحسن الحظ ، كان لدي الوقت. على الفور ، كنت حتى قبل ذلك بقليل. مشى Hespisha على طول نوافذ المحل ويعتقد أنه ربما اليوم سأحصل على موافقة الفتاة أحببت تناول العشاء في المقهى.
التقيت بها منذ أسبوعين في حفلة مع الأصدقاء. وبما أنني رأيت هذه المرأة الهشة ، تحدثت معها عن كلمتين ، لم أتمكن من التفكير في أي شخص آخر. كما أنها أبقت على مسافة ، وفي بعض الأحيان بدا لي أن الفتاة ببساطة تهرب مني. سألت أصدقائي عن صديق جديد ، وعندما اكتشفت أنه ليس لديها زوج أو عريس ، قررت أن أقاتلها!
إلى "لا" للنظر من خلال أصابعك . في كثير من الأحيان يعني ذلك فقط أن شخص ما يحتاج إلى وقت للتفكير. هكذا اعتبرت إيرينا "لا" عندما اقترحت عليها أولاً الذهاب إلى السينما أو المسرح أو المطعم. لم أكن يائسة ، وبطبيعة الحال ، لم أستسلم. بعد كل شيء ، تعلمت القاعدة الذهبية للتجارة بشكل جيد: في المرة القادمة تحتاج إلى تقديم عرض أكثر جاذبية ... منذ ذلك الحين ، كل يوم في السادسة مساء ، ظهرت تحت بوتيك مع الزهور. لقد بدأت مع وردة واحدة ، بإضافة اثنين من الزهور. اليوم كانت باقة كبيرة جدا.
- هل أنت مرة أخرى؟ تنهدت ايرينا.
"وعدت أنني لن أستسلم بسهولة ،" قلت ، وسلمها الزهور.
"أنت عنيد ..." هزت إيرا رأسها ، لكنها لا تزال تأخذ باقة.
"اليوم سمعت هذا من امرأة أخرى" ، ضحك ، بكل صراحة.
"لذلك أنا لست وحيدا؟" هل لديك الكثير من المشاعر؟
- لدي الكثير من النساء المألوفات! ولكن! أنت فقط مدعو إلى موعد. الباقي - لذلك ، الشؤون التجارية ... - و ... لذا ، أنا فقط لم يكن محظوظا؟
- على العكس ... إذن أنت توافق على تناول العشاء معي؟ - سألت ، وفقد الصبر من هراء اللفظي.
"حسنا ، أنا لا أعرف ..." ترددت إيرا.
"أعدك بأنني سوف أقودك إلى المنزل ولا تكلف نفسك عناء طلب فنجان من القهوة!"
قارني إيرينا مع نظرة تقديرا ، وابتسم: - كل الحق ، دعونا نذهب. ومعرفة: أوافق فقط لأنني جائع.
"بالطبع ،" أنا لم أعارض. بالطبع! أنا تم مسحها مع السعادة. مثل هذا اليوم الناجح: نتمنى لك التوفيق في العمل وعلى جبهة الحب! أولاً ، حصل على عقد مربح للشركة في حالة تبدو كارثية ، والآن ، بعد أسبوعين من الحصار ، استسلم حبيبتي. نذهب لتناول العشاء - ما ليس تاريخًا؟ اخترت الاستراتيجية الصحيحة ...
للحلوى ، النظر إليها بعينين مفتوحتين ، قرر وقرر:
أنتِ جميلة جداً يا (إيرشا) فقط لالتقاط الأنفاس! أنا تنهدت للأسف.
"أوقفها!" انها احمر
"إيرا ..." بدأ ، والشعور بأن اللحظة المناسبة قد وصلت. "أنا مجنون عنك." وإذا أعطيتني فرصة ...
"إنها ليست فكرة جيدة" ، قاطعته ، جانباً مزهرية الآيس كريم.
- لماذا؟! مخدوع في اليأس.
"لأنني لا أستطيع أبدا أن أحبك" ، أوضحت الفتاة.
"لكنك لا تعرفني على الإطلاق!"
"إنها ليست ضرورية" هزت رأسها ونظرت إلى عيني. "أنا أعرف نفسي." هذا حزين! - للحظة واحدة صمتت واستمرت: - أنا أحب شخص آخر! مغرم جدا ، بدون مقابل وبدون المعاملة بالمثل. لكن أقاربي وأقرب إليه ليس عندي أحد ...
الدموع أشرقت في عينيها . اقتربت منها بكرسي.
"آسف ، لم أقصد إيذائك." كنت أقود منزلها ، وفي اليوم التالي ... كالمعتاد ، وقفت مع الورود تحت بوتيك. نعم ، ايرا يحب شخص ما. ولكن لا يمكن أن تحبني؟ انها مثل وجود القهوة. تذكر؟ يشتري الناس ما اعتادوا عليه ، ويعتبرونه الأفضل ، إلى أن يجربوا الآخر. لقد أعدت للفتاة عرضًا رائعًا ، لا تستطيع رفضه.
"أعطني ثلاثة أشهر." إذا كان قلبك لا يتعثر ، لن أزعجك.
"ولكن ماكس ،" تمتمت إيرا ، "لقد شرحت كل شيء أمس!" ليس هناك نقطة ...
- هناك! تعترض بهدوء. "فهم ، أنا لا أطلب أي شيء منك ، لكني أريدك أن تعرفني أفضل قليلاً."
"تنبذوا ، حسناً ، فلتكن" ، تنهدت.
- حقا؟ - لم أصدق. كانت الأيام القليلة القادمة هي الأسعد تقريبًا في حياتي. يبدو ، الآن أستطيع أن أدور الجبال! ذهبنا إلى حفلة المغني الحبيب إيرا. أنا بالكاد حصلت على تذاكر ، ولكن الجهد كان يستحق كل هذا العناء: كانت الفتاة في السماء السابعة مع السعادة. خلال الحفل ، أخذت يدها وقبلتها بلطف. ركض رعشة من الرغبة في جسدي. وإيرا ... للأسف ، بقيت غير مبالية. عندما عادوا إلى المنزل ، عانقتها ، ثم انحنيت وحاولت تقبيلها على الشفاه. لكن الفتاة تراجعت بشكل معتاد وفي لحظة كانت حزينة.
ثم سارنا بصمت ، ولكن عندما قالوا وداعا عند المدخل ، فجأة أوقعت شعري.
- يا! - امسكها باليد. "هل لا زلت أستحق المزيد؟"
- أنا أستحق ذلك. لكن لا استطيع ...
"إنها ليست جاهزة" ، استمر في التكرار. لقد صنعت مفاجآتها وكتبت رسائل جميلة.
في بعض الأحيان بدا لي أن الحبيب يبدأ في الذوبان. ما زلت بحاجة لمحاولة قليلاً ... لذلك ، اقترحت رحلتي المفضلة إلى باريس! ما هي المرأة التي لا تحلم بها؟ أين يمكن أن يولد الحب ، إن لم يكن هناك؟ يوم الأربعاء أعطيت Ira تذكرة.
- انت مذهل! اعترفت ، تهز رأسها. - لم يعتني بي أحد بهذا الجمال.
ومرة أخرى بدا صوتها حزين.
- واشتريت دليلًا إلى باريس. نحن ننظر معا من خلاله ونقرر بالضبط ما نريد زيارته.
- ليس من الضروري. تقرر لنفسك ...
لكننا لم نطير إلى باريس. في اليوم التالي ، دمرت إيرينا الأخبار.
- قبل شهر أرسلت رسما تخطيطيا لأحد أزياتي إلى المسابقة و ...
- وماذا؟ توقف بفارغ الصبر.
- وصلت للنهائيات! لكن اللباس نفسه يجب أن يكون جاهزًا يوم الاثنين!
"ماذا عن الرحلة؟" باريس؟
"أنا آسف." أصبح صوتها مذنبا على الفور. "هل يمكنني تأجيل ذلك؟"
- لا يمكنك! اشتريت بالفعل تذاكر ، حجز فندق!
- أنا سأرد أموالك. صدقوني ، لزيارة فرنسا هو حلمي. ولكن لا استطيع التخلي عن المسابقة سواء! كنت حريصة جدا على النجاح! هذه هي الفرصة لتصبح مصمم! يتم توظيف الفائزين في Fashion House المرموقة. هل تفهم
- نعم ، بالطبع ... لا ، لا ...
ذهبت في عطلة نهاية الأسبوع إلى أحد البوتيك إلى Ira. لكن لم يكن لديها وقت مفعمة بالحيوية ، مع أحمر خدود وتألق خاص في عينيها ... لم أكن أعرفها بهذه الطريقة. وهل ستقول بنفس الحماس حول الرحلة إلى باريس؟!
كانت هذه بداية النهاية. ولكن ، للأسف ، فهمت هذا فقط يوم السبت. دعاني إيرا إلى مأدبة نظمها منظمو المسابقة. في ذروة المساء ، اقترب منا رجل طويل القامة يرتدي ملابس أنيقة ، واثق جدا وساحر. صوتها الحبيب يرتجف قدم له. كانت تتحدث إليه بصوت غريب ، وتبحث بمثل هذه النظرة التي لم أحلم بها حتى. في عيون الفتاة الرشاقة والعشق. كانت تبتسم ومغرية. عندما اعتذر الرجل وترك لنا ، كان يعتني به لفترة طويلة.
- هذا هو! قلت بثقة.
- ماذا؟ سألت إيرينا بذهول ، راقبت ظهر طريق الرجل عبر الحشد.
"إنه هو ..." كرر بشكل كئيب.
هذه المرة ، لم تتفاعل حتى. "ماذا علي أن أفعل؟ فكرت بشكل محموم.
- ماذا علي أن أفعل؟ ثم وضع الزجاج مع الشمبانيا غير المكتملة على الطاولة ، وأخذ معطفه من خزانة الملابس وخرج. إيرا لا يبدو أن تلاحظ.
اتصلت بي حوالي منتصف الليل.
"ماكس ، أين ذهبت؟!" لماذا رحل بسرعة؟ ولم يقل حتى وداعا ...
"لقد تركتك وحدك." أردت ذلك ، أليس كذلك؟ - لم تخف تهيج في النصف مع اليأس.
ماذا؟ هل أنت مستاء؟ لقد فوجئت
"لقد أدركت للتو أنك لن تنظر إليّ أبداً كما نظرت إليه اليوم" ، كما اعترف بمرارة. "حتى لو حصلت على نجمة من السماء ، أو كل يوم سوف أقوم بعمل فذ." لن أكون أحب وأحب أكثر منه ...
أوقف إيرا دقيقة واحدة ، ثم حاول بلا خجل وغير مقنع للاحتجاج.
"أنا آسف إن استطعت ،" همست في الماضي. "ويغفر كل شيء!"
"ليس لديك ما تعتذر عنه" ، قلت ذلك بقسوة. "لقد أخبرتني على الفور".
لكنني لا أريد أن أصدق . لذا فأنت تغفر لي ... لم أقم بتحديد ما. على الرغم من أنه يعرف ما الخطأ الذي ارتكبه. كان رد فعله على مشاعره كمنتج يحتاج إلى بيع جيد ، مما يعني أنه من الجيد أن يعلن. خدع نفسه ، ظنًا أنه من خلال المثابرة والمثابرة ، سأقوم بغزو طفلي الحبيبة بنفس الطريقة التي أردت بها توقيع العقود الضرورية. السذاجة ، أو بالأحرى ثقة بالنفس ، يمكن أن نفترض بجدية أن حب هذا الرجل Ira سيحل محل مشاعري بالنسبة لي فقط لأنه أكثر ربحية من وجهة النظر الدنيوية؟ لكني نسيت أن المشاعر ليست سلعة. وعلى الرغم من ذلك ، فقد عرض أكثر من الرجل الذي هزمه قلب إرينا ، فقد خسره. واحدة من هذه الأيام مرة أخرى نظرت إلى فيلمي المفضل. ضحكت بحرارة في دويتو عبدوف وفارادا ، أعجبت بمسرحية الممثلين ، لكن هذه المرة ، ربما ، أنا أتفق مع الكونت كاليوسترو وأعترف بأنني لا أستطيع أن أجبر على الحب. لا يوجد "صيغة حب" - هناك ببساطة الحب ...