كيف تقنع شخص ما أن يفعله بنفسك

في بعض الأحيان يحدث هذا حتى مع أولئك الذين اعتادوا على اتخاذ القرارات بنفسه. فكر في شيء واحد ، لكن اتضح أنه مختلف تمامًا. على سبيل المثال ، تتحول التجمعات الهادئة مع الأصدقاء فجأة إلى الرقص حتى أقع في النادي الليلي في الشيطان على الكعكة (حتى لو كنت قد وعدت بالاستلقاء في موعد أقصاه أحد عشر). لقد حان الوقت لنفترض أنك كنت مظلومًا ومُنقذًا إلى هذا العُنصر. لكن من المؤكد أن كل شيء قد تقرر بشكل ودي. فقط شخص من شركتك يمتلك ببراعة موهبة الإقناع. وأنت ، وكذلك أي شخص آخر ، أصبحت ضحية لهذا الشخص الفظيع.

قضيتك ليست معزولة. إذا اعتقد المرء ، يواجه المرء مختلف أشكال الإقناع ألف مرة في اليوم. يقول كريس هيلاري ، مؤلف كتاب "27 خيارات الإقناع: استراتيجيات بسيطة لقهر الجمهور واكتساب الحلفاء": "أحيانًا نلتقي بسادة يستطيعون إشعال أي شخص بأفكارهم". "يبدو أن لديهم نوعا من القوة الفائقة السحرية."

حسنا ، لقد حان الوقت للكشف عن سر كل هذا السحر وتحويله من رجل أدى إلى شخص إقناع.

وين الخوف

ومع ذلك ، ليس من الواضح لماذا ، على سبيل المثال ، يقرع زميلك الميزانيات للمشاريع الأكثر لا يصدق ، في حين أن البقية غالبا ما يرفضها رئيسه. ربما هي ابتزاز رئيسه شيء؟

انها مجرد امرأة دون خوف و عتاب. يبقى فقط أن نفهم ما سبب قوة العقل هذه. تشير الدراسات إلى أن المرضى النفسيين يعانون من انتهاكات وظيفة المخيخ اللوزة (جزء من الدماغ المسؤولة عن zememtsii). على الرغم من المعاناة - قال بصوت عال. العيب يمهد الشعور بالخوف.

إذا كنت تخشى أن تطلب من رئيس الطهاة عرضًا ترويجيًا لمدة ستة أشهر ، فأقنع نفسك أولاً بأنك تستحق مكافأة. فكر في كل شيء ستقوله. يعتمد نجاح المؤسسة على مدى ثقة الشخص في سلوكه. لجعل كلماتك تبدو جيدة ، اضغط على الكلام مسبقًا.

التعرف على نقاط الضعف الخاصة بك

لا يتعلق الأمر بمحبتك للكبد ، بل عن الأشياء المهمة حقاً - حول تلك التي تمنع الناس من إدراكك بشكل كافٍ. اتفق ، إنه شيء واحد لإخفاء الأخطاء أو عدم إضفاء أهمية عليها ، وشيء آخر لتحويلها إلى كرامات. إذا كنت تعرف نقاط ضعفك ، فيمكنك التحكم في كيفية إدراك الآخرين لها. فمن الضروري فقط لإعطاء السلبيات في ضوء مواتية.

دعنا نقول أنك عنيد ومتعمد ، من أن تحضر زملائك ورؤسائك إلى حرارة بيضاء. حاول بطريقة ما إجراء تغيير لبدء أداء جديد أمام الفريق ، وليس مع الهستيريا ، ولكن بالعبارة التالية: "ربما أقوم بأقصى قدر من التمسك بأفكاري وأحيانًا أستطيع أن أفرط قليلاً في العصا. إذا حدث هذا ، فسوف تقول لي ، حسناً؟" قبل دقيقة واحدة اعتقدت أنك كنت صرعا ، اخترقت على الفور إلى corpuscle.

انظر بعناية

ووفقاً للشائعات ، فإن الأرجل النحيلة وخط الديوكليتي الجميل هما مساعدين ممتازين في تحقيق الهدف ، ولكن الآن لا يتعلق الأمر بهما ، فالاتصال بالعين هو أكثر الأشياء فعالية في إقامة علاقات مثمرة (حتى إذا كنت تدعي أنها متجرد). الخبراء متأكدون: في معظم الحالات ، الثقة هي بسببه. للتواصل ، حاول أن تصمد أمام أعين المتحاورين لبضع ثوان. لكن لا أكثر ، وإلا فإنه يمكن أن يتوتر ويأخذك إلى مهووس أو زميل في وكالات إنفاذ القانون.

تعكس لغة الجسد الحالة العاطفية للناس. تعلم ، ويمكنك التصرف على وجه اليقين. مثال: موظف في بنك تعطيه لمنح قرض بدون فوائد لشراء سيارة "فيراري" التي تحتاجها ، يميل إلى كرسيك ويعبر ذراعيك. علامة على أنه عصبي ، حاول أن تصرّ على الوضع وأن تجلب ابتسامة.

ندعو العقل الجماعي

لا غنى عن المفهوم الشائع "نحن" إذا كنت بحاجة إلى تشجيع شخص على التصرف في طريقك.تذكر أنك تحب نفس الفيلم (الممثل ، الممثلة) أو كتاب كمرافق. للمفاوضات بنجاح ، حاول عدم التعبير عن خلاف مباشر ، فقط استبدل " ولكن هناك خدعة أخرى فعالة تتمثل في "عكس" وضع المحاور ، حيث أظهرت الدراسات التي أُجريت في جامعة ديوك (الولايات المتحدة الأمريكية) أن المعلمين أكثر ولاء للطلاب الذين يقومون بنسخ حركاتهم ووضعهم الجسمى بشكل تدريجي. هذه الأعمال تجبر الناس على الشعور بالشعور اللاشعوري ، على أساس الثقة التي تنشأ. هل تعتقد حقا أن سيدة صارمة من قسم التأشيرات سترفض سيدة شابة وممتعة في نفس النظارة نفسها؟

احصل على السلطة

يميل الناس إلى الثقة بالسلطات. ومع ذلك ، ليس من أجل الجميع محاولة القيام بدور القائد. استخدم تقييم الجهات الخارجية لإجبار الأشخاص على اتخاذ القرار الذي تحتاجه. إذا لم تتمكن أنت وحبيبك مانويانيك من اتخاذ قرار بشأن اختيار مطعم ، فعليك أن تقول شيئاً مثل: "صديقي ، بالمناسبة ، الشيف ، زار هذه المؤسسة ويمكن أن أقسم أن السرطانات من الخارج تأتي من كامتشاتكا ، وليس من منطقة موسكو". من جهة ، لديك معرفة مقدسة بالأطعمة المحلية (وهذا في حد ذاته تطبيق للقيادة) ، ومن ناحية أخرى ، أنت في نفس المركب مثل رفيقك. "إذا حدث تسمم غذائي ، فالمسؤولية ليست عليك ، ولكن على على الصديق الأسطوري - الطباخ.

هناك أشخاص يستطيعون جعل أي شخص يرقص إلى مصفف شعره. انهم يمرون تدريجيا من خلال النقاط الأكثر حساسية ، مما تسبب في الشعور بالذنب ، والشفقة ، أو الغرور. كلما قلت ثقتك بنفسك ، وكلما أدركت حدودك ، كلما علمت أكثر. يتم التلاعب بك إذا كنت:

1. "بصفتك رئيسا حساسا (أم جيدة) ، فأنت مجبر ..." يمكن للنداء إلى القيم الأبدية أن يطرق أي شخص ، لأن السعي إلى الكمال ، كقاعدة ، لا يمكن السيطرة عليه. لا تصبح صورة مهيبة. في النهاية ، ينبغي أن يكون بمقدور أي رئيس حساس وأم جيدة الدفاع عن مصالحهم.
2. "أنت تجعلني محبط للغاية ..." إنها طريقة رائعة لإرسالك إلى موقف طفلنا. الإحساس بالذنب لديه ميل إلى الخروج بطريقة غير مربحة تمامًا من أجل التعاليم. تذكر أنك لم تشرب لسنوات. لذا ، فمن الضروري أن نتفق مع المحاور من موقف "الكبار الراشدين".
3. "أوه ، أريد أن أطلعكم على شيء مخفي ..." تجد فجأة أن امرأة غير مألوفة تهمس لك تفاصيل ولادتها. هذا القرب يهدد العجز الكامل: من الصعب على هذا الشخص النفسي أن يرفض. لذلك احمي حدودك.
4. "ماذا عنك ، ليس معنا؟" وفي هذا التعجب تعكس جميع خيبة الأمل من أفضل الأصدقاء ، الذين تعتقد أنهم الآن خيانة يعني. الإحساس بالانتماء إلى أي مجتمع مهم للغاية بالنسبة للشخص.
5. "فقط يمكنك انقاذ لي ..." إلقاء نظرة خاطفة وكنت أشعر وكأنه فارس على حصان أبيض. يتم إرفاق المدقق. يتم تذوق الشعور بقيمة الذات بالكامل ، ولكن في مرحلة ما تدرك أن الخيول تعمل والجري ، والأكواخ تحترق وتحترق. توقف: إنقاذ الغرق هو عمل الغرق.