حل وسط في العلاقات التجارية

إن التسوية في العلاقات التجارية والتعاون التوفيقي هي الأصعب في وصف استراتيجية السلوك التنافسي لأفراد الأعمال وأي أعمال أخرى. تعتمد هذه الاستراتيجية عادة على التضامن والإمكانات ، وكذلك الحاجة إلى التعاون بين الطرفين ، والمشاركين في اتفاقية الأعمال أو الأطراف التي تتنافس مع بعضها البعض. تطبيق حل وسط في التعاون في مجال الأعمال ، فمن السهل الوصول إلى "سلمي على التوالي" ودون نفقات كبيرة على القوى والوقت لجعل الشركاء المنافسين أو حل النزاعات التي تنشأ في مجال الأعمال التجارية من النشاط. بعد كل شيء ، يعتبر الهدف الاستراتيجي لوضع حل وسط العثور على وتنفيذ القرارات التي من شأنها أن تروق لكل من الجانبين.

المفهوم العام للعلاقات التجارية

بموجب المفهوم العام لـ "العلاقات التجارية" يعتبر أي اتصال (مفاوضات) ، والذي يهدف في أهدافه إلى الحصول على أفكار الأعمال أو الترويج لها أو على النتائج المثمرة للتعاون في الشراكة. يمكن أن تشمل العلاقات التجارية: مفاوضات أو اجتماعات معينة ، عروض تقديمية ، ظهورات عامة أو محادثات هاتفية مع الموردين والعملاء والشركاء. إنها تدور فقط حول العلاقات التي تحدث في مكان العمل. وهذا هو السبب في أن هذه الشراكة تتطلب تعديلًا أو البحث عن طرق مناسبة لحل مشكلات الإنتاج المختلفة وما إلى ذلك. لذا فإن التنازلات في العلاقات التجارية هي الدعامة الأساسية للمعاملات والعقود الناجحة ، وكذلك الطريقة المثلى لتحقيق الارتفاعات والتصنيفات الجيدة في عملك. في كلمة واحدة ، لا يمكنك الاستغناء عن تنازلات!

جوهر العلاقات التجارية وكيف تختلف عن أنواع العلاقات الأخرى؟

النقطة الأساسية هي أن مفهوم العلاقات التجارية يفسر من خلال حقيقة أن العلاقة التجارية ، والاتصالات التجارية هي في المقام الأول موقف يهدف إلى الحصول على مجموع معين. لذا في مثل هذه العلاقات ، يتم دائمًا وضع نتيجة مقبولة وإيجابية في المقام الأول ، من أجل الحصول على ، كما يقول المثل ، "كل الطرق جيدة". في المقام الأول في هذا الصدد (التعاون) ، يتم وضع المعلومات والمراحل المتبادلة المنفعة لتشكيل وضع الشركة. في العلاقات التجارية ، هو دائما مسألة الأعمال ، والتي تحمل ملموس وفعالية. إن الهدف من هذه العلاقات هو جوهرها وعلاقاتها المتبادلة بين الجانبين ، حيث يتعاونان مع بعضهما البعض. بالمناسبة ، من الجدير بالملاحظة ، وحقيقة أنه مع مثل هذه العلاقات ، ليس من الضروري الحفاظ على جانب "الرجل الجاف والقديم" ، الخبير الاستراتيجي ، الذي يذهب دائما إلى هدفه ، فإنه من المناسب أيضا إظهار العاطفة ، الأمر الذي يثير الحافز بشكل كبير. بعد كل شيء ، يمكن أن الاتصال فقط حول نتائج ملموسة في بعض الأحيان لا تسفر عن نتائج. هذا هو السبب في أن جوهر أخلاقيات العلاقات التجارية يشمل دائما التنظيم الصحيح والمفاضلة الصحيحة بين النتيجة والعلاقات.

النهج الرئيسي لاتصالات الأعمال بشكل عام

عند النظر في العلاقات التجارية بشكل عام ، يجب علينا أولا وقبل كل شيء إيلاء اهتمام خاص للاستراتيجية التي يتم بناء هذه العلاقات بموجبها. وبعبارة أخرى ، فإن الأهداف وكيف يمكننا وما الطريق تقترب من النتيجة المتوقعة. إذا كان شريكك في العمل يلتزم بإستراتيجية الفاتح ، ويعتقد أنه لا يمكن أن يكون هناك فائزان في وقت واحد ولا يعترفان بالصفقات على الإطلاق ، فهذا هو المكان المناسب لبناء حل وسط في التعامل مع هذا الشريك. لذا ، إذا لاحظت خلال مفاوضات العمل أن شريكك في العمل يتصرف على هذا النحو بالضبط ، اعرض عليه تسوية بناءة ومفيدة للطرفين.

استراتيجية حل وسط في العلاقات التجارية

لذا ، فإن الحل التوفيقي هو الخصوصية الأكثر احتراما وتطبيقا في كثير من الأحيان لحل هذه المشكلة أو تلك. في سياق التسوية ، يتطلب كل طرف من الطرفين حاجته إلى ذلك ، إلى أن يتم التوصل إلى أساس متبادل للتعاون. يعتقد معظم المنحدرين من الخبراء أن المقايضة هي الطريقة الرائدة للتأثير على المسؤولين التنفيذيين في الشركة.

ينبغي القول أنه عند تطبيق حل وسط استراتيجي ، يكون التناقض أكثر بناءًا. ومن حالات الصراع ، يمكن لهذه الاستراتيجية بسهولة أن تنقذ كلا الجانبين. ولكن يجب على المرء أن يتذكر دائما أن ليس الجميع على استعداد لتقديم تنازلات في العلاقات التجارية. لذلك من الضروري دائمًا التكيّف مع خصمك للحصول على نتيجة 100٪. الشروط الأساسية لتسوية الأعمال التجارية هي الطبيعة والفهم. بعد التوصل إلى حل وسط متبادل ، يمكنك بسهولة مواصلة التعاون دون أي أصداء و nedomekov ، والحصول على هذا التعاون ثمار. بالطبع ، في هذه الاستراتيجية ، كما هو الحال في جميع الاستراتيجيات الأخرى ، هناك أيضاً سالب ، وهو مرتبط بحقيقة أن الأهداف يمكن أن تتحقق ليس تماماً بسبب حقيقة أنهم اضطروا للتضحية بشيء ما. وهذا ليس دائماً مناسباً ، لأنه في العمل من الصعب جداً اختيار ما يجب التضحية به وما يجب فعله أولاً. لا تقل أي شيء ، ولكن على أي حال تريد تحقيق نتيجة أكبر ، وهذا بالضبط هو السبب في التوصل إلى حل وسط ، فقط للوهلة الأولى قد يبدو القرار الأكثر ربحًا وصوابًا.

ولكن أياً كان الأمر ، يمكن لحل وسط أن يحل الوضع بسرعة وبسهولة نسبية. تعتبر الطريقة الأكثر قبولا لحل المشكلة عند استخدام حل وسط لتسوية القضايا البسيطة مع مساعدتها. هذا هو السبب في عدم اللجوء إلى حل وسط في مسائل بالغة الأهمية. بعد كل شيء ، يمكنك دائما محاولة تجنب "المزالق" التي تنشأ في العلاقات التجارية ، واختيار استراتيجية مختلفة تماما وصحيحة دون التضحية بأي شيء ، والتي تأخذ في الاعتبار مصالح كل من الطرفين بطريقة معتدلة. تذكر أن جميع التنازلات جيدة في الاعتدال وبالتالي يجب عدم إساءة استخدامها! حظا سعيدا مع عملك وأقل من أسباب التسوية!