لا يقل استخدام المصيدة في الغالب من أجل تحفيز الطلب على العملاء هو استخدام الرائحة والنكهة. هذا النشاط له اسمه الخاص - aromamarketing. هذا العلم المعقد والمعقد هو وسيلة فعالة وفعالة للغاية لتأثير التسويق. يسمح لك استخدام aromomarketing بزيادة إيرادات المتجر بنسبة 20٪. إن جوهر التأثير بسيط للغاية: في قاعة التداول توجد معدات تعمل على رش رائحة لطيفة. بشكل غير محسوس ، فإنه يخترق في رئتينا ، مما يسبب الرغبة في شراء منتج ينضح هو عطر لطيف. بالإضافة إلى ذلك ، في هذه اللحظة ، يبدو أن السعر مقبول بالنسبة لنا ، والبضائع ضرورية للغاية. للأسف ، لا يمكننا أن نتجنب تماماً تأثير هذا المخزن على قوتنا الشرائية ، ولكن قبل وضع أي شيء في السلة ، يجب أن نأخذ في الاعتبار أهمية وضرورة الشراء. مع العلم بذلك ، سوف تفهم كيف لا لشراء أشياء زائدة عن الحاجة في مراكز التسوق.
في كثير من الأحيان ، تستخدم إدارة المتجر وقسم التسويق الطريقة التالية لتحفيز طلب المستهلك. في قسم الملابس ، يتم تركيب عارضة أزياء ، يتم ارتداء الملابس الجيدة وذات الجودة العالية. مجموعة مزينة بالملحقات التي تبدو أنيقة وأنيقة. كقاعدة عامة ، ما يلبس على الدمية يكمن بجواره. هذه هي خطوة حساسة للغاية ، وتحفيز الطلب. نحن ، دون تردد ، نأخذ المجموعة الكاملة ، على الرغم من حقيقة أنه في القاعة يمكن أن يكون هناك الكثير من الأشياء الجذابة الأخرى بتكلفة معقولة. لكن الإدراك البصري يدفعنا إلى الحصول على نفس الزي في خزانة الملابس لدينا. لذلك اتضح أن كل شيء مدروس بالنسبة لنا. ونحن نتصرف مثل الخنازير الغينية. كيف تكون في هذه الحالة؟ أولا ، التفكير والتفكير والتفكير مرة أخرى ، وثانيا ، في كل متجر هناك غرفة خلع الملابس ، والتي من الضروري أن تذهب مع مجموعة كاملة للتركيب. قد يكون هذا ليس أسلوبك أو أسلوبك أو لونك. وهكذا ، يمكنك حماية نفسك من شراء أشياء غير ضرورية في مراكز التسوق. لا تخف من قضاء المزيد من الوقت في المتجر أكثر من ما قمت بزيارته ، فسوف يؤثر ذلك على محفظتك للأفضل.
خدعة أخرى تستخدمها المتاجر هي جعلنا نشتري أكثر مما نريد ونحتاج. لقد لاحظت أن الأشياء في المخازن تكمن دائمًا في النظام ، وقد وضعت بعناية. الأشياء الداكنة دائما على الرفوف السفلية. الشيء هو أن اللون الداكن لأعيننا أكثر جاذبية ، وإذا رأينا شيئًا من اللون الداكن ، ثم في بلوزة الضوء الكاذبة التالية ، فلن نهتم بذلك. على الشماعات ، يتم ترتيب مجموعات من الملابس في مزيج متناغم مع بعضها البعض. تنظر أي امرأة على الفور إلى مجموعة جميلة ، وهي المجموعة الأصلية ، التي تطالبها بشراء عدة أشياء في وقت واحد. فقط ، افعل ما يريده البائعون وقسم التسويق في المتجر. لكي لا تقع في هذا الفخ ، يجب عليك فحص الأشياء بعناية ، وقياسها لفهم ذلك مهما ذهبت ، ولكن عاجلاً أم آجلاً ، سيكون عليك ارتداء شيء آخر أو الدمج مع أشياء أخرى.
الطريقة التسويقية التالية لتحفيز القدرة الشرائية هي التلاعب بالأسعار. لقد لاحظت أن علامات الأسعار في كثير من الأحيان لها قيمة غير متساوية. على سبيل المثال ، 999 روبل. ، 499 روبل. ، 1999 فرك. النقطة هي أننا نفسيا نتصور الرقم الأول. يرفض وعينا حقيقة أن 999 روبل. ، وهذا هو 1000 روبل. عند شراء الأشياء باستخدام علامات الأسعار هذه ، يستحق الأمر مباشرة في الرأس لتقريب المجموع إلى العدد بالكامل في اتجاه أكبر. طريقة أخرى شائعة: على بطاقات الأسعار ذات الأرقام الكبيرة ، اكتب سعر البضاعة لمالكي بطاقة الخصم (التي يمكن الحصول عليها عند شراء سلع بقيمة 10000 روبل ، أو شرائها مقابل الكثير من المال) ، وبالنسبة لأولئك الذين ليس لديهم هذه البطاقة ، فإن سعر أمين الصندوق هو أعلى من ذلك بكثير. إذا وجدت منتجًا ، انخفض سعره بشكل كبير ، علم أنه ، على الأرجح ، تاريخ انتهاء الصلاحية ، هذه المنتجات على وشك الانتهاء. ومن المعروف أن خصوصية المشترين التالية: نحن غالبا ما نولي اهتماما للرفوف التي تقع على حقنا. عليها ، ولها منتجات باهظة الثمن أو السلع التي تحتاج إلى أن تباع بشكل أسرع لأن مدة صلاحية الصلاحية. تعرف إدارات التسويق أنه لا يمكننا الوصول إلى الأرفف ، التي تقع على اليسار ، حتى تنشر منتجات جديدة وأرخص.
تستحق بشكل خاص تسليط الضوء على موقع المتجر ، الذي يقع بجوار أمين الصندوق. هناك الكثير من الأشياء الصغيرة التي يجب أخذها في الاعتبار أثناء الوقوف في الطابور. في الواقع ، المنطقة النقدية - أخطر ، أنها تحتوي على أكثر الأشياء غير الضرورية التي تحتاج إلى بيعها. العلكة ، الحلويات ، دبابيس الشعر ، النظارات ، المجوهرات ، الأحزمة والأشياء. كل هذا ، كقاعدة عامة ، ليس مكلفاً ، وتذهب اليد بنفسها وتشتري شيئاً من هذا. لكي لا تقع في هذا الفخ ، من الواضح لك أن إدارة النقد لديها سلعة رخيصة وغير ضرورية لا تستحق أموالك. في المتجر يمكنك العثور على شيء مماثل ، ولكن بسعر أكثر بأسعار معقولة. وشراء جميع أنواع الحلوى واللثة وغيرها من الأشياء تؤثر سلبًا على أسنانك وشخصيتك ومحفظتك. لذا ، هل يستحق كل هذا العناء؟
لكي لا تشتري أشياء غير ضرورية في المتجر ، من الجدير أن تكون متنبهًا للغاية. من الأكثر إثارة للاهتمام العثور على الفخاخ التي أنشأتها إدارة التسويق بدلاً من الوصول إليها. إذا ذهبت للتسوق مع صديقة ، ثم تبين لها هذه الفخاخ ، دعها تتعلم أيضا!