فائدة واضحة.
أول شيء يجب أن يقع على سطح خطابك هو الفائدة. يمكن أن يكون هناك أي تناقضات ، حتى في بعض الأحيان متناقضة مع الفكرة الأساسية. إذا قمت بتقديم جميع مزايا الاقتراح الخاص بك بشكل صحيح ، فسيتم النظر في السلبيات الأخيرة.
إن المفاوضات الناجحة والفوائد الواضحة هي ميزة في جميع الموارد المنفقة والآفاق المحتملة. هذه الفائدة لا تحتاج إلى أن تكون مالية. هناك مشاريع يمكن أن تكون جذابة حتى مع وجود ربح مخطط صغير ، لأنها تفوز بالجانبين ، فهي لا تستغرق الكثير من الوقت والطاقة لتنفيذها ، وتساعد على تكوين صورة إيجابية للشركة في السوق وتعمل كإعلان إضافي. لذلك ، ابحث عن أي مزايا في الاقتراح الخاص بك والتركيز عليها.
الموارد الخفية.
من أجل التأثير على نتائج أي مفاوضات ، تحتاج إلى استخدام كل ما يقع على السطح ، وما هو مخفي عن أعين المتطفلين. على سبيل المثال ، مشاعرك الخاصة. حقيقة أن مشاعرنا تؤثر على الآخرين هي حقيقة لا جدال فيها. قد تكون غير مألوفًا تمامًا ولا تعرف بعضكما جيدًا ، لكن مزاجك سيشعر به المتحاورون.
حاول "اشتعال النار" مع المشروع الذي تقدمه. إذا لم يحملك ، فكيف تجذب الغرباء إلى السؤال الذي يتركك غير مبالٍ؟ يجب أن تبقى المخاوف والقلق في الخلفية ، ولكن الإلهام والإيمان بما تقوم به ضروري للنجاح.
لا تستخدم فقط لغة العمل الجافة والمصطلحات المهنية ، ولكن أيضا سحر الشخصية. أثبت من خلال مثالك أن اقتراحك جيد جدًا بحيث لا يمكنك رفضه. لكن كن منطقيًا: العواطف المفرطة أو المغازلة أو العصبية غير مقبولة. الثقة تتسبب في التهدئة وقليلاً مما يسميه الناس سحرًا.
من غير المحتمل أن يكون النشوة مناسبًا في إبرام عقد مهم ، مثل الاكتئاب. ابحث عن الوسط الذهبي ، وحاول أن تحافظ على المزاج الصحيح طوال الاجتماع بأكمله.
الهجوم الصحيح.
تخيل أن هناك أشخاص أمامك لا يعرفوك ولا يمثلون موضوع محادثتك بشكل جيد. من المستحيل الحصول على موافقتهم على الشراكة ، بينما تبقى سلبية. حتى لو كان حديثك محدثًا ، لكنه متشائم أو شكوك ، فإن مهمتك هي إقناعه والتكيف مع الطريق الصحيح.
هجوم بجرأة ، ولكن الهجوم بشكل صحيح. على سبيل المثال ، لا تجلس أمام المحاور مباشرة. أفضل موقف قليلاً إلى جانب الشخص الذي تتعامل معه. لذلك ، يستخدم الأخصائيون المتمرسون مائدة مستديرة لإجراء مفاوضات مهمة - لذلك لا يشعر المحاورون أنهم مدفوعون بقوة شديدة.
فكر في جميع تفاصيل المكان الذي سيعقد فيه الاجتماع. الضوء والضوضاء والروائح والألوان - كل هذا مهم. رتب النغمات بحيث لا يتداخل التوقف العام لمجلس الوزراء مع التركيز على موضوع المحادثة ، ولكن ضع في اعتبارك النقاط الساطعة التي من شأنها أن تساعد على اتخاذ القرار الصحيح. على سبيل المثال ، الجداول والرسومات البيانية التي تحتوي على مناطق بألوان مختلفة تعرض النقاط الأساسية لأفكارك. استخدم الضوء بحيث لا يكون في العينين ، لكنه ينير الطاولة ويقف. يمكن أن تؤثر الروائح أيضًا على النتائج المحتملة للمفاوضات. تجنب الأرواح الرخيصة القاسية ، لا تستخدم معطرات الهواء في المكتب. من الأفضل شراء جهاز يقوم بتفريغ الهواء.
وبالطبع ، من المهم بنفس القدر التحكم في إيماءاتك وتعابير وجهك والعمل بثقة مع جميع المصطلحات ذات الصلة وتكون قادرًا على التحدث بطلاقة على أساس الوقائع الموضوعية. لكن لا يمكنك إهمال الأشياء الصغيرة التي يمكن أن تكون حاسمة في نهاية المطاف. اندلعت الكثير من الصفقات المربحة لمجرد أن الشخص الذي قدم المشروع لم يهتم بالبيئة الملائمة والراحة ، ولم يستعد للمفاوضات أو تجاهل القواعد الأولية. تعلّم من أولئك الذين تجعلك كاريزما وسلطانك دائمًا تلاحقهم في أي موقف وانتبهوا إلى الجوهر بالإضافة إلى التفاصيل.