شبكة التسويق ، والثروة أو الخداع؟

معظم الناس الذين يشاركون في التسويق الشبكي ، يتحدثون بحماسة عن الآفاق المرتفعة للنمو المالي والمنتجات الفاخرة التي تقدمها شركاتهم. ولكن ، مع ذلك ، هناك عدم ثقة مستمر في هذه الكلمات في المجتمع. لماذا هو كذلك؟ لماذا شبكة الأعمال سيئة؟

إن الوصف الكلاسيكي لمسرات التسويق الشبكي يتلخص في الفرص المفترضة التي يمكن كسبها بسهولة من خلال التواصل مع الناس وتقديم منتج عالي الجودة لهم. لكن المشكلة هي أن قلة قليلة من الناس على استعداد لشراء حتى منتج عالي الجودة للسعر الذي يقدمه الممثلون. ويتفاقم هذا التردد أكثر من حقيقة أن سعر المنتج نفسه في المستودع (لأعضاء النظام) يمكن أن يكون أرخص بنسبة 30٪ أو أكثر مما هو معروض عليك.

لذلك ، هناك عادة عدد قليل جدا من المشترين لرجال الأعمال المتصلين بالشبكة. الدخل الرئيسي الذي يتلقونه من زملائهم - الذين اشتركوا في النظام في وقت لاحق ، ولكن ليس من المبيعات المباشرة ، كما يحدث عادة في مجال الأعمال.

يعمل الهيكل التنظيمي لشركات الشبكة على تنشيط هذا النهج بشكل فعال: فبدلاً من العمل بنفسك - قم بإشراك المزيد من الأشخاص في النظام ، دعهم يعملون من أجلك. تحت نفس الهدف ، يتم إنشاء جو معين من الفرح الاصطناعي ، على غرار الغلاف الجوي في العديد من الطوائف (الأهداف هي نفسها تقريبا ، إلا أن الطائفة لا تبيع منتجًا ماديًا ، بل منتجًا روحيًا). وهذا الفرح مصطنع لأن هناك توترًا عاطفيًا كبيرًا: ففي نهاية المطاف ، يكسب عدد قليل جدًا من رجال الأعمال المتصلين بالشبكات الكثير من المال في هذا الشأن. فغالبًا ما تحصل الأغلبية على بنس واحد ، أو حتى تنفق على المنتجات أكثر مما تكسبه من بيعها.

وهكذا ، في معظم الناس يأتي الناس لشبكة الشركات ليس من أجل المنتج (على العموم ، يتم العثور دائما تقريبا على نظائر مماثلة في الشركات المصنعة الأخرى) ، ولكن في البحث عن أرباح سهلة. لكن في الواقع لا يكسب سوى واحد منهم.

نظريًا ، من الممكن تمامًا الدخول إلى النظام فقط لشراء السلع الضرورية بسعر مخفض. لكن ميزات تنظيم أعمال الشبكات تجعل هذا النهج غير مريح: بعد الوصول إلى المتجر ، تتوقع أن تتلقى بالإضافة إلى المنتج أيضًا الخدمة. وبالمثل ، يتم توفير الخدمة لك من قبل رجل الأعمال المتصل بالشبكة الذي يوزع المنتجات. ولكن في مستودعات شركات الشبكة ، لا توجد مثل هذه الخدمة - فكل شيء غير منظم بطريقة إنسانية وليست إيجابية كما تظهر في الكتيبات الإعلانية. لذلك ، حتى إذا لم تكن على استعداد لدفع 30٪ إضافية من تكلفة المنتج - فمن غير المرجح أن ترغب في شرائه شخصياً في المستودع. بدلاً من ذلك ، حاول التقاط تناظري في أقرب متجر.

ومن هنا نعود مرة أخرى إلى نفس النتيجة: لا يأتي التسويق الشبكي للمنتج. تعمل شركات الشبكات على أمل الحصول على المال السهل.

ولهذا السبب ، يتم تجميع وحدة محددة في شركات الشبكة. هؤلاء الناس يقدمون عطلات فقط لمنتجات شركتهم (إذا كان لا يزال عليك أن تنفق على هدية - فلماذا لا تحصل على المكافأة على الأقل) ، ومحاولة استخدام أي اجتماع للترويج لمنتجك ، وكذلك للتحريض على دخول النظام. غالبا ما يكون لهذا تأثير سلبي للغاية على التواصل.

يمكن أن يكون التوضيح الجيد بمثابة توقف لحافلة صغيرة من إحدى شركات الشبكة: هذا هو الشخص الوحيد المعروف لي شخصيا حافلة كييف ، حيث لا توجد طوابير في الأساس. الأشخاص الذين يشاركون في التسويق الشبكي ، لا يتم ضبطهم في البداية للتنظيم الذاتي وتشكيل الهياكل العامة ، المبنية على قواعد ومبادئ معينة للعدالة. معظمهم (على الرغم من ، على ما يبدو ، ليس كلهم) يميلون للعمل على مبدأ "من لديه الوقت - أكل". هذا يمكن أن يكون فعالا من حيث المزايا الفردية ، لكنه يستبعد تماما العمل الجماعي.

جهاز النظام يحفز التجلي من قبل رجال الأعمال الشبكيين من الأشكال الأكثر تطرفا للرأسمالية البرية. تختار شبكة التسويق تحديدًا أشخاصًا محددين - وهم الذين يحققون النجاح في هذا المجال. بالطبع ، هم دائمًا موجودون في مجتمعنا ، وهم بحاجة أيضًا إلى القيام بشيء ما - لذا فمن الجيد أن هناك أنظمة تمدهم بالعمل. على أي حال ، لا يمكن لأي من رجال الأعمال الشبكيين الناجحين أن يصبحوا موظفين أوفياء لأي شركة أخرى. ولكن إذا كنت تفضل العمل الجماعي ، ولا ترغب في خلط الأعمال مع العلاقات الودية والعائلية - فكر مليًا قبل أن تذهب إلى التسويق الشبكي.


المؤلف: فياتشيسلاف جونشاروك